Главная
Смешные деньги
Хвала специалисту!
Дурачить или объяснять?
Обратный эффект
Контакты
Обратная связь
Полезные сведения
 

 

Полезные статьи
Главная
Смешные деньги
Очаровательные «Смешарики» - персонажи мультпроекта, запущенного три года назад, уже оставили позади в рейтинге популярности Крокодила Гену и Чебурашку. Cоздатели сериала зарабатывают деньги не столько на телеэфире, сколько на ставшем популярным, бренде: сегодня 35 компаний выпускают детские товары и продукты питания, общим числом - более 500 видов, оборот которых составляет $50млн. Хвала специалисту!
Как вы думаете, без кого не сможет обойтись по крайней мере половина наших рекламных роликов? Без специалистов, разумеется. Это понятно – только человек, положивший всю жизнь на борьбу с перхотью, пеленочным дерматитом, морщинами или кариесом, и сможет дать неискушенному в житейских проблемах телезрителю, верный, и, что немаловажно, непредвзятый совет. Дурачить или объяснять?
Без службы рекламы и PR не обходится сейчас ни одна компания, претендующая на серьезные позиции на рынке недвижимости. Для того чтобы проекты, профессиональный уровень фирмы были известны потребителям, компании тратят сотни тысяч долларов на прямую рекламу и пытаются одновременно донести до широкой публики свои бизнес-возможности с помощью отдела связей с общественностью, который обычно именуется модным словом «пиар» (от английского термина public relations— PR).Обратный эффект
Как часто вам приходилось сталкиваться со странной, или может быть, просто неудачной, рекламой? Когда совсем непонятно, что именно рекламируется, и как именно изображение или надпись связаны с рекламируемым товаром. Вот, например, такая надпись: «Вы не любите рыбу? Знайте - она вас тоже не любит!» и на изображении какая-то полусдохшая рыба. Что бы это значило?

Реклама в эпоху брендов

 

У рекламы есть свои «законы» и «правила», описанные уже достаточно давно, еще в те времена, когда подобной конкуренции еще не существовало. Достаточно было представить потребителю что-нибудь оригинальное, и позитивное отношение к рекламе или к персонажу могло передаться самому рекламируемому объекту. Но, к сожалению или нет, это время уже прошло для многих рынков.

 

Пусть потребитель заявляет в процессе соцопросов, что ему нравится реклама «остроумная» и «красивая». На самом деле, стоит ли учитывать его мнение по данному вопросу, если он еще чаще заявляет, что реклама на него уже не действует?

 

Реклама не должна нравиться, развлекать или смешить. Она должна в первую очередь продавать. Но проблема, что и как продавать, сегодня упирается в вопрос: что значит объект рекламы, что значит бренд? Сегодняшний кризис в маркетинге и рекламе, как отражении маркетинговых процессов, стал уже настолько очевиден, что неработоспособность рекламы, загадочные «эмоциональные» причины, стали уже избитыми тезисами. Однако, и можно, и нужно разобраться в этой сфере …

 

Бренд - это образ, вид торговый марки - цельный, узнаваемый и эксклюзивный,  привлекательный для покупателя, который распространяется на все товары и услуги, находящиеся под этой маркой, чем обеспечивается их ценность. Для цельности образа необходимо постоянство в донесении идеи бренда, для уникальности — отличие этой идеи от идей, предложенных конкурентами, а для привлекательности — важность этой идеи для покупателя.  При этом первичен только факт привлекательности идеи бренда — все прочее является только следствием. Казалось бы — все понятно. Однако как видно из практики, что такое эта самая идея, и в чем ее привлекательность, не знает никто. Помимо путаницы в терминах, основная причина незнания лежит в неспособности или нежелании рекламистов и специалистов по маркетингу к погружению в сознание потребителя. Кому-то это слишком сложно, кому-то достаточно результатов фокус-групп - достаточных только для того, чтобы не брать на себя ответственность за решения, кто-то считает, что он и так умный… 

 

Если вы желаете докопаться до истины, то мы продолжаем.

 

Человек, принимая решения, руководствуется своими личностными ценностями,  ментальными конструкциями, которые определяют способы реализовать свои потребности, и служат для оценки ситуаций и действий, как своих, так и чужих. Иными словами, если человек захотел есть — это потребность. Что бы поесть, человек пошел в японский ресторан, просто потому что сейчас это модно — личностная ценность нашла воплощение его потребности. В этой психической области находятся бренды, которые давно являются личностными ценностями: не просто мp3 плеер, но ipod, как выражение  моей индивидуальности, не просто кроссовки для бега, но Nike, как выражение моего стремления к лидерству, не просто хорошая водка, но «Русский стандарт», как выражение моего статуса. Отсюда, можно вывести три основные цели бренда,  три его взаимосвязанные и взаимозависимые задачи для потребителя:

 

1. удовлетворить потребность человека

2. подтвердить его самопредставление - каким человек хочет казаться

3. служить критерием для оценки окружающих людей.

 

Никакой фоносемантики — причины употребления брендов достаточно ясны для тех, кто  способен всерьез об этом думать: бренд должен быть действительно нужен потребителю, должен служить опорой его самомнению и говорить о каких-либо особенных качествах его обладателя. Исходя из вышеуказанного необходимо разрабатывать конкретное рекламное сообщение.

 

Rambler's Top100

© press-sluzhba.ru, все права защищены